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Quizá hayas visto o escuchado el termino B2B y no te haya quedado claro de que se trata, en este artículo te explicaremos qué es y cómo lo puedes integrar a tu proyecto.

La expresión B2B es la contracción de Business 2 Business, “Negocio a Negocio” y es una estrategia de negocio. Esta consiste en enfocar toda tu empresa en satisfacer las necesidades de otras empresas, sin atender directamente a los consumidores finales.

Este concepto ya existe hace mucho tiempo, y seguramente te ha saltado a la mente varias empresas de este tipo. Algunos ejemplos de este tipo de empresa son: sellos para oficinas, alimentos y materias primas para restaurantes, Renta de Multifuncionales para negocios etc. Todos estos negocios se caracterizan porque todos sus clientes son otras empresas y no venden al público en general.

 

¿Qué ventajas tiene este modelo de negocio?

Para reflexionar acerca de este tema, imaginemos la cantidad de personas que hay en tu país y también la cantidad de empresas que existen. En México (2010) hay 112 millones de habitantes aprox. y solo 1 millón de comercios aprox. Esta diferencia es importante, porque el esfuerzo para realizar un estudio de mercado, conocer a tus clientes y realizar una buena segmentación de mercado es mucho mas sencilla cuando tus clientes son comercios.

Emplear este modelo de negocios reducirá tus costos de varias maneras, una de ella es cuando tu realizas tus campañas publicitarias, en lugar de conseguir 100 clientes que te compran en pequeñas cantidades, te enfocas en conseguir uno que te compra grandes cantidades. También se reducen los costos de transporte de mercancía, ya que realizas menos viajes. El trabajo administrativo también es menor: menos pedidos, facturas, cobranza etc.

Sin embargo, por toda esta reducción de costos y el alto volumen de compra, tus clientes también esperarán precios mas bajos.

Cuando estés realizando tu plan de negocios, toma en cuenta este modelo de negocios, este podría ser la clave para que tu proyecto tenga éxito.

 

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Autor

Marco Aurelio
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2016-12-06
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